国吉和信：セールスパーソン講座

脱力系セールスマンの国吉和信です。

飛込み訪問など、「またにしてくれ」といわれた場合には、また改めて再訪問する必要がある客先かどうかを、瞬間的に判断しなければならない。

再訪問においても、「またにしてくれ」といわれた場合は、つぎは確実に面談できるように環境をしつらえてから、辞去することだ。

いずれも一瞬にお客様の発言状況を読み取り、それに合った応対をしていかねばならない。